Сетевой маркетинг (MLM): правда и обман

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ. Вокруг этого понятия ходит много слухов и непосвящённому трудно разобраться: где правда, где обман.
В Интернете идут дискуссии о законности этого явления, о его эффективности как инструмента получения доходов и др.
Большинство дискуссий построено на эмоциях; идёт скорее противоборство мнений, чем доказательное обсуждение с целью выяснить истину.
Давайте попробуем найти правду вместе.

Сетевой маркетинг (MLM): правда и обман

Обман: Сетевой маркетинг (MLM) — это пирамида (финансовая, имеется ввиду).

Смотрим определение: „Финансовая пирамида — специфический способ обеспечения дохода за счёт постоянного привлечения денежных средств от новых участников пирамиды“.

Правда:

  1. В компаниях сетевого маркетинга доход строителя сети не увеличится от привлечения новых людей, если они не будут покупать продукцию для себя и/или продавать его клиентам.
  2. В то же время, если в уже созданную сеть больше никто не придёт, но те, кто есть, будут делать товарооборот — будет и доход. Так же, как и в любом обычном магазине.

В MLM доход обеспечивается за счёт движения товара. Привлечение новых участников — это способ расширения рынка и увеличения товарооборота.
Не это ли цель любого производителя, не на это ли направлена реклама?

Доход в сетевом маркетинге, как и в традиционном бизнесе будет, даже если новые люди не будут подключаться.

В нормальных MLM-структурах делают акцент на соблюдении баланса между движением товара и привлечением новых участников. Нет смысла привлекать людей, которые не будут пользоваться продукцией.

Правда же в том, что это потребительская сеть:

  1. все здесь имеют изначально равные возможности (кроме компании, разумеется);
  2. доход зависит от усилий конкретного человека и его личных качеств;
  3. уровень дохода не зависит от места в этой сети, — кто пришёл позже, но работает эффективнее, имеет бóльший доход.
В целом же, я нигде не увидел веских аргументов против самой идеи этого бизнеса.

Вопрос: Как может быть, что вас приглашают в прибыльный бизнес без знаний, без опыта, без образования? И при этом обещают минимум риска и максимум заработка?

Ответ:

  1. Генри Форд без формального образования построил огромную автомобильную империю.
  2. Многие начинают свой (традиционный) бизнес без опыта и образования, приобретая его „набиванием шишек“. Бизнесмены неохотно делятся секретами своего успеха; кому нужен сильный конкурент?
  3. В сетевом маркетинге спонсор экономически заинтересован в твоём успехе. Ты работаешь эффективно, растёт товарооборот твоей, а и значит его организации. Поэтому он помогает тебе.
    Есть системы обучения и поддержки. Отсюда шанс на получение хорошего дохода.

Минимум риска: законом предусмотрено право (или возможность) дистрибьютора, при соблюдении разумных временных рамок, выйти из системы без потерь.
Речь идет о возврате тех материальных ценностей, которые остаются у дистрибьютора на момент принятия решения и, в первую очередь, о нереализованной продукции.

Как видите, в системе MLM риска меньше, чем в традиционном бизнесе.

Из дискуссии на форуме:

В сетевом маркетинге не так просто заработать. Можно и деньги вложить в товар, а потом не суметь его реализовать.

Да, правда, этот бизнес „нахаляву“ не построишь. Но деньги здесь не надо вкладывать в товар для продажи (тем более бегать с сумками!). Товарооборот создаётся за счёт личного пользования и конкретных заказов тех твоих знакомых, которые доверяют тебе и видят, что товар действительно хороший.

Стоимость на товар бывает часто неоправданно высокой, поскольку в стоимость включены все бонусные выплаты для структуры.

Компания экономит на исключении посреднических звеньев, которые в традиционном бизнесе в разы увеличивают стоимость товара. Экономит на рекламе, — вы знаете, сколько она стоит! Из этих денег выплачивают бонусы. И эта экономия позволяет ещё производителю вкладывать больше денег в улучшение качества товара — иначе нельзя, продукция должна быть качественной.
По поводу стоимости: товары сетевых компаний стоят столько же, сколько товары такого же класса обычных компаний. Возьмите «ORIFLAME» — разве продукция этой фирмы дорогая? Повторюсь: „сетевики“ получают доходы, которые получали бы посредники, если бы товар шёл традиционным путём.

Обман: Сетевой маркетинг — это секта, где на семинарах народ „накачивают“, чтобы извлечь из него рабочий ресурс...

Правда: Ни на каких семинарах тебя не заставят работать на износ. Каждый выбирает свой темп. Даже если после семинара ты „заряжен“ на работу, этого заряда хватает не более, чем на несколько дней. Дальше срабатывает твоя внутренняя мотивация — насколько и как быстро нужен тебе результат твоей деятельности. Нет внутренней мотивации — просто уходишь, хоть накачивай, хоть нет.

По-моему глупо считать сектой людей, которые пользуются продукцией определённой компании и строят с её помощью свой источник дохода.

Подробнее о сетевом маркетинге вы можете прочитать в статье: «Суть сетевого маркетинга».
Посмотрите видео на www.youtube.com по теме: «Сетевой маркетинг (MLM): правда и обман»
Обязательно прочитайте все комментарии к нему. Без них Вы не получите полного представления о предмете нашего разговора.

 

Сергей Пигарёв e-mail: astrabis@yandex.ru



Карта сайта

Наверх